Chile es un pa\u00eds peque\u00f1o y eso, sin duda, influye en la escala del mercado y en la cantidad de competidores en muchos sectores. Se recalca mucho que Chile es un mercado muy concentrado en algunas industrias, como telefon\u00eda, bebida, cerveza o l\u00edneas a\u00e9reas. Pero si analizamos a nivel global, muchos de estos mercados tambi\u00e9n poseen pocas firmas.<\/p>\n
Por lo tanto, es relevante diferenciar ciertos aspectos para no caer en confusiones. En primer lugar, los mercados concentrados pueden ser resultado de firmas que compiten eficientemente por los consumidores, lo cual trae beneficios en t\u00e9rminos de productividad y competencia.<\/strong> Incluso si las barreras a la entrada no son tan altas, la competencia potencial disciplina precios aun no estando en el mercado.<\/p>\n En segundo lugar, la concentraci\u00f3n existente en diversos sectores conlleva desaf\u00edos para las autoridades de libre competencia, que deben diferenciar entre pr\u00e1cticas que son competitivas para mantener participaciones de mercado, de aquellas que erigen barreras estrat\u00e9gicas a la entrada. Y es en esta l\u00ednea donde conductas relacionadas con pr\u00e1cticas comerciales entre proveedores y distribuidores contribuyen, muchas veces, a que aumente la concentraci\u00f3n en Chile en los distintos mercados.<\/p>\n Son casos en que los mecanismos a trav\u00e9s de los cuales se establecen los descuentos entre proveedores y distribuidores son utilizados para erigir barreras a la entrada de potenciales competidores.<\/strong> Chiletabaco (2005), F\u00f3sforos (2008) y Unilever (2013), son firmas que aplicaron descuentos retroactivos o condicionales que imped\u00edan el ingreso de nuevos competidores a los canales de distribuci\u00f3n, conductas que fueron sancionadas y\/o prohibidas por el TDLC con multas promedio de un mill\u00f3n de d\u00f3lares. Se trata de descuentos que incentivan al distribuidor a comprar a un proveedor en desmedro de la competencia, ya que se fijan en funci\u00f3n de una meta de compra o de un cambio porcentual determinado con respecto a las compras del per\u00edodo anterior.<\/p>\n Es usual que estos tipos de descuentos se concentren en los distribuidores m\u00e1s grandes, para asegurar la venta y reducir la posibilidad de que entren nuevos oferentes al mercado aguas arriba, los que, al no acceder a los clientes de mayor tama\u00f1o, probablemente no alcanzar\u00e1n la escala suficiente para ingresar. Ello mantiene estructuras de mercado concentradas en que el oferente comparte rentas -a trav\u00e9s de los descuentos\u2013 con sus principales distribuidores. Como el descuento no es recibido, generalmente, por los clientes de menor tama\u00f1o, los grandes distribuidores beneficiarios del descuento no poseen incentivos a traspasarlos a los precios finales que pagan los consumidores.<\/p>\n As\u00ed, si bien las pr\u00e1cticas colusorias son las de mayor connotaci\u00f3n de gravedad, no podemos olvidar los efectos que generan este tipo de pr\u00e1cticas comerciales, que son muchas veces muy dif\u00edciles de investigar, probar y sancionar.<\/p>\n El caso de Israel -muy citado el \u00faltimo tiempo- es interesante, pues prohibi\u00f3 por ley en 2014 ciertas pr\u00e1cticas entre supermercados y proveedores con elevadas participaciones de mercado, para as\u00ed impedir estrategias comerciales que aumentan la concentraci\u00f3n y limitan la competencia.<\/p>\n